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巴西手工香皂一直被视为一种昂贵的高级用品，但近年愈来愈受到民众喜爱，销量日益提高，促使更多业者投入生产。巴西中小企业辅助协会（Sebrae）调查指出，从没有过这么多巴西人以销售手工香皂为生：目前全巴西共有1500家公司以销售手工香皂为主，较五年前多出40%。其中至少10家在两、三年内的经销网就遍及全巴西。
这些企业的主要诉求是销售无添加任何化学物质的天然美妆品，以香草油、香蕉油和桂花油等据说具养颜美容效果的油品成份用手工方式制成香皂。
巴西南部企业家坎南（Tobias Chanan）几年前设立的连锁店Body Store，今天已成为巴西手工香皂业的龙头，在八州设有20家分店。
类似坎南这样的巴西连锁店，都是仿效英国天然保养品牌Lush的经营模式及对产品素质的坚持。Lush和巴西品牌的明星产品都是精美的香皂和沐浴球，占营业额比重的70%。
虽然Lush品牌风行全球，在70多国设有超过370家分店，却没能在巴西闯出名气。英国品牌三年前在巴西夭折，主要就是因为英镑兑巴西币的汇率过高，使得产品价格居高不下，乏人问津。
一般来说，手工香皂市场的利润还算不错，差不多15%，比传统香皂的利润多出一倍；但因为它们都是手工制造，最大的困难就在于如何扩大生产量。在手工品牌每月最多生产1万5000块香皂的同时，传统厂商的产量去可达数百万。
坎南表示，手工香皂就像制作布丁一样，将所有成份在一定比例的调配下搅匀、蒸煮，再经过自然晾干的程序，假如气候条件不利，很可能就前功尽弃。
Body Store在1997年开设，几次经历困境差点倒闭，现在则和其他巴西品牌一样，每年平均成长率25%，几乎是传统香皂市场的三倍。
手工香皂在巴西畅销，主要当然是因为巴西经济成长看俏，使得民众不在乎花15美元购买一块香皂。另一个原因则是这些手工品牌的经销模式愈来愈专业。
过去，手工香皂的发明人总认为，只要创造出广为消费者接受的产品就能赚大钱，完全没有经销手腕。
在巴西三州设有六家分店的Olfateria品牌创始人拉波索（Cristina Raposo）表示，刚开业时的确认为只要有创意，钱财就会滚滚而来，之后才发现做生意不是这么简单。
手工香皂在巴西畅销的第三个原因，则与民众的观念改变有关：全世界对天然手工制产品的接受度愈来愈高，过去被视为品质低劣、粗糙的产品，现在变成“高尚”、“有益健康”的环保产品。
有一点值得一提的是，这些产品所允诺有助健康、可去除皮肤角质、治疗痱子和促进肌肤再生等功效，不一定都会实现。
皮肤科医师指出，某些成份的确有助健康，但手工香皂所含的比例和接触皮肤的短暂时间，应该很难产生预期效果。医师认为，手工香皂最主要的益处只是不含刺激皮肤的化学物质。
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