动漫家具“钱景”大放异彩

童年的记忆大多是对视觉色彩的印象。对于不断成长的孩子来说，拥有一个灵活舒适的色彩空间，选用一套精心为孩子设计的家具，有益于开发孩子对视觉艺术的想象力和创造力。良好的环境有益于孩子的健康成长，父母的关爱、温馨的居室氛围对儿童不可或缺，而色彩家具是营造这种环境的视觉艺术。

　　对于成长中的孩子来说，儿童房间应是一个自我独立的居室天地。在这个小小的童话世界里，让孩子们开始学习打理自己的生活：衣橱是用来供他们整理衣服或收藏玩具，学习后把学习用品整理好放到书桌和书架上，玩具、书本、生活用品各归各位，使学习的空间既色彩丰富又井然有序。

　　各种形形色色的颜色可以刺激儿童的视觉神经，千变万化的家具图案又可激发儿童对整个世界的幻想。这些，是孩子成长中不可缺少的重要环节。在许多家庭中，家长为孩子布置儿童房的投入也越来越大，儿童家具在市场中“走俏”，投资儿童家具也成为一项回报值得期待的投资。为此，本刊记者专访了酷漫居CEO杨涛。

　　市场规模年均几百亿元
　　
　　说道儿童家具产业的行业前景时，杨涛用到了“蓬勃”二字。他说：“在中国，有着独特的人口政策，加上一直以来的传统文化，使得中国儿童在家庭中的受重视程度，是全球任何其他国家所无法比拟的。”

　　在杨涛看来，围绕着儿童展开的“衣食住行秀学玩”共七大产业，只有“住”几乎是一块尚未被开发的处女地，市场规模不容小觑。

　　这个规模到底有多大？杨涛给记者算了这样一笔账：我国16岁以下儿童有3亿多，其中6岁以下的1.71亿，7-16岁的达1.71亿，占全国人口的四分之一。其中独生子女占儿童总数的34%。但是，我国儿童家具在家具市场中所占的比重仅为10%左右。这与约占1/4人口的儿童的比例极不相称，反之也说明市场的巨大潜力和空间。“以服装为例，在0-10岁期间，每年花费两三千元为孩子添置衣物，对普通家庭而言已经算是比较不错的了，10年下来总花费也要两三万元。但是对一般家庭而言，花上两三万元为孩子布置一间房间，却几乎是一个基本消费。婴儿诞生，需要添置家具；3-5岁的宝宝需要和爸爸妈妈分开睡，需要一个独立的居室，这已经是城市普通家庭的基本选择。这将是一年有几百亿元规模的市场。”

　　高利润源自结盟动漫
　　
　　在酷漫居，出售的所有商品都有一个共同的特点，就是可以在上面找到孩子们喜闻乐见的动漫元素。儿童家具与动漫结盟，目前被认为是儿童家具企业赚取高利润最成功的方式。不过，在中国第一个把全球动漫形象和品牌与儿童居室嫁接起来的杨涛，却曾在这个问题上几经挣扎。

　　2005年，杨涛拿下了迪士尼的品牌授权。在当年他想要进入儿童家具市场时，已经有其他儿童家具品牌开始抢占市场并占据一定的份额，如果还是延续传统的做法，或使用仿冒、抄袭、挖角等方式进行竞争，儿童家具的市场蛋糕难以做大。他开始考虑，儿童家具有没有可能变成整个儿童产业链条当中重要的环节，乃至是核心的部门？仔细研究后，他认为整个儿童家具行业，已经不仅仅提供家具产品，而且还提供软环境，提供整体家具解决方案的“一站式”服务，这其中包括家具、家装、建材、玩具、文具、服装等一系列产品在内的产业链，它们可以在儿童房里进行有效的整合。而能够整合儿童产业最强大的领域就是动漫，没有一个儿童产业的公司能够像迪士尼公司那样有效地整合起儿童产业。

　　“我当时想，如果要竞争，只能在国际动漫引进层面上有效开展竞争。孩子有自己独特的选择，所以当时我给公司的规划第一步就是签下迪士尼，之后又签了哈利??波特、超人、蝙蝠侠、HELLO KITTY、哆啦A梦等，全球十大动漫品牌我签了九个。”

　　至此，杨涛的酷漫居卖的已不再只是家具，而是一种文化，一种生活方式。酷漫居家具每个系列都分为三个档次，不同档次的区别在于设计和选择的不同。例如一套HELLO KITTY家具，包括床、书桌、床头柜和衣橱，最高可卖到11万元，原因是它采用了143颗施华洛世奇的水晶；而便宜的一套只要4000元。迪士尼系列单套家具最便宜的也只要2999元。据杨涛介绍，所有酷漫居家具无论售价的高低，所选择的材料全部符合欧盟的环保标准，超过国内的同类标准。
　　
　　加盟资金门槛不高
　　
　　“钱景”一片光明，但加盟酷漫居的资金门槛并不高。对于有志于创业，正在寻找合适的项目，但手头资金有比较有限的创业者而言，是一个不错的选择。

责编：史海