开放平台成就“愤怒的小鸟”

Rovio Mobile(愤怒的小鸟)全球市场发展总经理 Peter Vesterbacka

相信拥有智能手机用户应该都玩过“愤怒的小鸟”，这在全球已经成为一个普遍的情况。实际上，我们推出“愤怒的小鸟”这款游戏仅仅一年多时间，但是这一年我们发展得非常快，不管到哪里，都能发现人们都在玩这个游戏，“愤怒的小鸟”已经成为这个行业增长最快的一个品牌了。

开放平台成就“愤怒的小鸟”

移动智能手机的飞速发展直接成就了“愤怒的小鸟”的成功，目前，“愤怒的小鸟”的下载量已经达到了1.4亿次，其中第一年的下载量是5000万次，到今年1月份达到7500万次，截至今年3月份达到了1亿次，从这个趋势可以看出，下载量增长非常快，这意味着我们的用户在不断膨胀。

这个难得的成就并非一蹴而就，公司从2003年成立以来，一共开发了51款游戏，推出“愤怒的小鸟”之后才为业界所知，这说明没有一个人或一个公司是一开始就可以取得成功的，在接下来的日子里，我们也开发了很多的产品，例如我们给诺基亚开发的一款游戏，下载量达到了1.2亿，这是我们公司迄今为止下载量最大的一款游戏。所以说，我们的目标越来越远大，我们的战略在不断的调整，愤怒的小鸟在iPhone上取得的巨大成功只是一个开始，我们希望能够进一步的成功。

“愤怒的小鸟”成功的一大因素取决于开放平台的建立。我们公司走在移动游戏方面有很长的历史，之前也推出过一些相关的游戏，例如很有名的贪吃蛇，以前，游戏是好是坏都是由运营商和手机终端厂商决定的，消费者没有选择权。iPhone面世后，我们有了一个里程碑式的发展，我们积极配合苹果应用商店，进行战略技术调整，退出了“愤怒的小鸟”，通过iPhone这个终端，我们的游戏可以直接的接触到用户，让用户自己来决定是否下载，是否来使用这个程序。这对我们来说是一个历史的开始。苹果公司给了我们直接面对消费者的机会，所以游戏的质量成为了我们是否能继续向前的最重要因素。打个有趣的比方，这对我们来说，“就像中了大奖一样”——2003年的时候，大家也都在谈论移动游戏、移动娱乐，但当时我觉得市场还很不成熟，当iPhone出现的时候，我们才中了大奖，成为了业界的一颗新星，iPhone和Android系统给我们提供了这样一个平台。

营销也很重要

很清晰的一点是，业界的重心正在越来越多地转向了移动互联网，我们谈了很多年移动互联网的发展，但是现在这个变化才真正的开始发生，出现了爆炸式的增长。

所以展望未来，我们希望把品牌做大做强，在智能手机上同样实现这种爆炸式的发展。我们公司开发了很多的游戏，有些成功，有些失败，所以要想开发热门的游戏是非常困难的，我们愿意在这些灵感上做投入，把愤怒的小鸟真正开发成一款成功的游戏。目前，愤怒的小鸟有不同的版本，有高清版、免费版，这是一个基本的要素，但是还有哪些成功的要素呢?

平台的推广也是一大重要因素，目前，APPStore有2万多的营销人员，我觉得营销非常重要，因为开发了一些新的方法来宣传和推广我们这款游戏，使得我们的下载量一直在飙升。

我们也跟这些游戏粉丝保持密切的交流和沟通，我们通过Twitter跟他们联系，倾听他们的反馈。我们画了一个愤怒的小鸟的场景，我们一下子就有了一些新的灵感，我们就说要不要把这个场景融入到我们的游戏设计里面?结果我们说的效果就是这样的，如果大家玩这个级别的游戏的话也能够看到这个设计师的名字，这个是游戏行业最年轻的一个设计师了，才5岁。我们还开发了一系列的商品和纪念品，包括一些玩具，我们原版的产品销售量已经到上百万了。

当然我们营销的预算非常有限，所以我们也做了一个广告，我们跟福克斯电视台合作，来推广我们愤怒的小鸟的电影，就是《里约大冒险》的电影，我们也给那些游戏提供了线索，通过这些线索他们可以参与游戏，通过这些游戏，可以在会场里面找到一个精致的橄榄球。在这样一个游戏中，游戏玩家就可以找到一些线索，通过这样的游戏最后能够赢得大奖，而这些人也可以参加到《里约大冒险》的首映式。

在中国达到1亿销售额

我们是来自一个小国的小公司，但我们同样重视中国这个庞大的潜力市场。在中国，我们已经卖了超过几十万份的游戏拷贝，但是我们并不满足于目前的成绩，我们想要的更多。具体针对中国市场，我们将推出量身定制的产品，比如说愤怒的小鸟中国版，我们还要做其他的产品，希望在中国达到1亿的销售额，成为中国最领先的娱乐品牌之一，就像喜羊羊和灰太郎、迪士尼一样，我们是很野心勃勃的一个小公司，但是我们是能够做到的。

责编：焦莹