NBA授权开辟欧洲疆土：两种方式进军新大陆

　　苏菲·高德施密特（NBA欧洲区副总裁）在阿迪达斯工作过4 年，履历上这一层关系，也使她能成为NBA 欧洲重臣的原因——— NBA全球最大的合作伙伴，就是阿迪达斯这个德国体育品牌。

　　事实上，商业授权（licensing）体系，已经是NBA 整体商业经营的重要组成部分，他们拥有着全球所有职业体育联赛中最庞大的一个授权品牌网络。从阿迪达斯到斯伯丁，从EA电子游戏到Panini，这个联赛全球授权200多件各种各样的商品，从篮球到摩托车头盔，从学生用品到男士日用盥洗品，不一而足。

　　俄罗斯市场上，马上会出现一种NBA授权的早餐面包。NBA的全球知名度和品质保证，让它在欧洲地区也拥有了极好的授权套现能力。目前欧洲已经出现了60 多桩NBA授权案例。在NBA 整体商业规划中，收入一直被归纳为媒体版权、商业赞助和活动（门票及相关经营）三类。

　　如今授权已经独立而出，成为了第四类主体收入。每一类的收入也在细化，例如媒体版权包括了电视、网络和手机以及图片等；商业赞助仍然是广告和市场活动来源。

　　在欧洲地区，NBA电视版权收入并不高，这和他们执行成功的“中国攻略”相关，并不企图短期内收取巨额版权费用，而是希望借助当地媒体，尽快地提升NBA 在欧洲的影响力。这一策略执行十年来，成效显著。

　　NBA欧洲公司成立后，每年在商业赞助和授权两类，增长幅度都能达到两位数。2010 年9 月中旬，NBA 欧洲和西班牙银行巨头BBVA（毕尔巴鄂比斯开银行集团）签署4 年合作协议，后者成为NBA、WNBA 以及NBADL 在美国、西班牙和波多黎各的官方银行合作伙伴，合同估算为4年1亿美元。

　　在欧洲经济依旧萎靡，西班牙又是重灾区的境况下，这样的赞助收入可谓凤毛麟角。在高德施密特的规划中，俄罗斯和东欧是未来NBA在欧洲崛起的基地，西班牙则是条件更加成熟的现成市场。她高调宣传这桩赞助案，和BBVA 的国际金融地位有关，同时她又会举出在中国市场NBA 的两个合作伙伴联想和海尔的案例，说明NBA 在提升商业品牌国际影响力上，能起到其他赞助和商业活动无法比拟的作用。

　　只要看到阿迪达斯和BB原VA这两个案例，就不难明白欧洲常规赛对NBA 是何等重要！将真刀真枪的常规赛带到欧洲，不仅是开疆拓土的新举措，也是回报赞助商的行为，一举两得。

　　苏菲·高德施密特NBA欧洲区副总裁伦敦人，1993年，网球打得非常出色的苏菲，获得得克萨斯贝勒大学奖学金，前往美国念书。大学期间遭受伤病的她，无法成为职业网球手，但在大学时代，她已经对美国体育的商业化运营流程有了一定的了解。

　　苏菲曾先后效力阿迪达斯体育市场部，网球运动背景，让她后来成为了WTA赞助和市场部副总裁，索爱8800万美元的WTA赞助案，就是她的杰作之一。2007年，NBA四处寻找有欧洲背景且熟悉美国体育运营的职业经理人时，锁定了苏菲，而她也已做好了准备。（本文作者为体坛周报副社长）

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